Đại gia Mường Thanh và chiến thuật "nhặt xác"

L?&ec?rc;n tục tung hàng ra thị trường và g&ac?rc;y ồn ào bằng những dự án nhà ở thương mạ? g?á rẻ bất ngờ, đ? kèm phương thức bán hàng kéo theo mạng lướ? m&oc?rc;? g?ớ? đ&oc?rc;ng đảo ăn theo, C&oc?rc;ng ty X&ac?rc;y dựng số 1 La? Ch&ac?rc;u gần đ&ac?rc;y đ&at?lde; thu hút được nh?ều sự chú ý của thị trường.

A? bán dự án, t&oc?rc;? mua

Cuố? năm 2012, trong kh? thị trường bất động sản Hà Nộ? vẫn t?ếp tục đóng băng, nh?ều dự án ế hàng, &oc?rc;ng L&ec?rc; Thanh Thản bất ngờ g&ac?rc;y sốc kh? tung ra g?á bán thấp nhất thị trường dành cho căn hộ tạ? khu chung cư Đạ? Thanh, vớ? g?á chỉ 10 tr?ệu đồng/m2, thấp hơn cả nhà ở x&at?lde; hộ?.

Sàn g?ao dịch Mường Thanh tấp nập ngườ? m&oc?rc;? g?ớ?, khách hàng. Tr&ec?rc;n các trang mạng, chợ g?ao dịch chung cư Đạ? Thanh s&oc?rc;? động v&?grave; sản phẩm đánh trúng vào nhu cầu thực của đạ? đa số khách hàng đang khát khao chốn an cư.

Vớ? g?á t?ền đó, thật khó để nó? tớ? mức độ cạnh tranh về t?ện &?acute;ch và chất lượng của các căn chung cư, nhưng nh&?grave;n vào những g&?grave; doanh ngh?ệp này đ&at?lde; làm, ngườ? mua vẫn đến ào ào. Hơn 2 tháng, c&oc?rc;ng ty bán được gần 4.000 căn hộ.

Dự án Đạ? Thanh mà &oc?rc;ng L&ec?rc; Thanh Thản mua lạ? từ C&oc?rc;ng ty Hả? Phát trước đó &?grave; ạch về t?ến độ, g?ờ vào tay &oc?rc;ng, c&oc?rc;ng trường nhộn nhịp đ&ec?rc;m ngày. &Oc?rc;ng Thản cho b?ết, dự k?ến quý IV/2013, c&oc?rc;ng ty của &oc?rc;ng sẽ g?ao nhà. Song vớ? t?ến độ th? c&oc?rc;ng được rút ngắn như h?ện nay, dự k?ến nhà sẽ được g?ao cho ngườ? mua vào tháng 9 tớ?.

Đầu năm 2013, tòa chung cư gần 40 tầng trong Khu đ&oc?rc; thị K?m Văn – K?m Lũ mà c&oc?rc;ng ty của &oc?rc;ng Thản đầu tư sau kh? mua đất sạch từ C&oc?rc;ng ty V?naconex 2 đ&at?lde; được bán hết veo trong vòng chưa đầy 1 tháng.

Đầu quý II, chung cư VP5 L?nh Đàm lạ? g&ac?rc;y ồn ào tr&ec?rc;n thị trường vớ? g?á bán trung b&?grave;nh 15 tr?ệu đồng/m2, có vị tr&?acute; khá đẹp trong Khu đ&oc?rc; thị L?nh Đàm. Dự án này &oc?rc;ng Thản mua lạ? của chủ đầu tư là C&oc?rc;ng ty cổ phần X&ac?rc;y dựng Thành Nam sau kh? họ đ&at?lde; khở? c&oc?rc;ng vào năm 2011. Trước đó, C&oc?rc;ng ty Thành Nam cũng đ&at?lde; bán cho &oc?rc;ng chủ Mường Thanh dự án VP3 L?nh Đàm.

Xa lạ vớ? những khá? n?ệm rắc rố? của thuật ngữ M&A, nhưng từ hơn chục năm trước đ&ac?rc;y, doanh nh&ac?rc;n xứ Nghệ này đ&at?lde; sử dụng h?ệu quả phương thức này kh? từ tỉnh lẻ t?ến về Hà Nộ? bằng v?ệc mua các khu đất tạ? Định C&oc?rc;ng và Bắc L?nh Đàm, rồ? Khu đ&oc?rc; thị Xa La để phát tr?ển các dự án bất động sản.

“Doanh ngh?ệp nào có đất sạch, vị tr&?acute; thuận lợ? một chút, đ&at?lde; có đầy đủ thủ tục tr?ển kha? dự án mà kh&oc?rc;ng thực h?ện được chúng t&oc?rc;? sẵn sàng mua”, &oc?rc;ng Thản nó? về những kế hoạch trong tương la?.

Vớ? những dự án đ&at?lde; hoàn tất đầy đủ thủ tục pháp lý như vậy, doanh ngh?ệp có thể nhanh chóng th? c&oc?rc;ng, tạo ra sản phẩm đủ đ?ều k?ện bán hàng để tung ra thị trường. Nhưng &oc?rc;ng cho b?ết th&ec?rc;m: “Tất nh?&ec?rc;n, những dự án như vậy phả? có g?á rẻ hoặc chủ đầu tư chịu cắt lỗ, chúng t&oc?rc;? mớ? mua”.

Theo nhận định của doanh nh&ac?rc;n này, cuố? năm 2013 sẽ là thờ? đ?ểm đáo hạn nh?ều hợp đồng vay vốn ng&ac?rc;n hàng của các dự án bất động sản, kh? đó áp lực bán dự án của các chủ đầu tư sẽ rất lớn.

T?ền s?nh ra t?ền

Kh&oc?rc;ng chỉ tr?ển kha? nh?ều dự án chung cư, khu đ&oc?rc; thị tạ? Hà Nộ?, h?ện nay doanh ngh?ệp mà &oc?rc;ng Thản đứng đầu còn sở hữu và vận hành khoảng 21 khách sạn từ 3 sao trở l&ec?rc;n trả? dà? tr&ec?rc;n cả nước.

Ch?ến thuật mua bán các khu đất có vị tr&?acute; thuận lợ? cho k?nh doanh, g?á hờ? hoặc mua lạ? dự án đang kha? thác, vận hành cũng được &oc?rc;ng Thản áp dụng tr?ệt để trong lĩnh vực k?nh doanh khách sạn, trung t&ac?rc;m thương mạ?.

Tuy nh?&ec?rc;n, trong các thương vụ mua bán, đơn cử như một và? khách sạn 5 sao nổ? t?ếng tạ? Hà Nộ?, &oc?rc;ng kh&oc?rc;ng bao g?ờ chạy đua về g?á.

Nh?ều ngườ? trong g?ớ? k?nh doanh tự hỏ?, t?ềm lực tà? ch&?acute;nh của c&oc?rc;ng ty &oc?rc;ng Thản đến đ&ac?rc;u mà có thể mua lạ? và tr?ển kha? các dự án một cách nhẹ nhàng đến vậy? Tất nh?&ec?rc;n, c&ac?rc;u trả lờ? là b&?acute; mật k?nh doanh và kh&oc?rc;ng được &oc?rc;ng Thản t?ết lộ.

Thị trường từng r&ac?rc;m ran th&oc?rc;ng t?n, &oc?rc;ng Thản bán căn hộ Đạ? Thanh vớ? g?á 10 tr?ệu đồng/m2 hồ? cuố? năm 2012 là nhằm cắt lỗ mấy trăm tỷ đồng, và rằng doanh ngh?ệp của &oc?rc;ng đang là khách hàng có khoản vay lớn tạ? Ng&ac?rc;n hàng BIDV.

Từ chố? nó? về những th&oc?rc;ng t?n tr&ec?rc;n, song kh? đề cập đến v?ệc có hay kh&oc?rc;ng v?ệc vay vốn ng&ac?rc;n hàng, &oc?rc;ng khẳng định: “Chắc chắn là có, ng&ac?rc;n hàng nào có ch&?acute;nh sách cho vay hợp lý doanh ngh?ệp của &oc?rc;ng vẫn vay”.

Kh&oc?rc;ng phả? là c&oc?rc;ng ty đạ? chúng n&ec?rc;n t&?grave;nh h&?grave;nh vay nợ của c&oc?rc;ng ty kh&oc?rc;ng được c&oc?rc;ng bố, song vớ? những g&?grave; họ đang làm tr&ec?rc;n thị trường, có thể khẳng định t?ềm lực và nguồn t?ền mặt của doanh ngh?ệp này là rất lớn.

Đơn cử, tổng vốn đầu tư của dự án Đạ? Thanh theo dự toán là 3.500 tỷ đồng, trong đó khoảng 20 block chung cư có vốn đầu tư ước t&?acute;nh là 2.400 tỷ đồng.

Theo lờ? &oc?rc;ng L&ec?rc; Thanh Thản, ở dự án này, c&oc?rc;ng ty của &oc?rc;ng kh&oc?rc;ng sử dụng vốn vay ng&ac?rc;n hàng, đồng nghĩa vớ? v?ệc chủ đầu tư cần tự có khoảng 50\% vốn để hoàn th?ện cơ sở hạ tầng và x&ac?rc;y xong móng để đủ đ?ều k?ện bán hàng theo qu? định của pháp luật h?ện hành.

Như vậy, r?&ec?rc;ng vớ? dự án Đạ? Thanh, trong tay &oc?rc;ng Thản phả? có khoảng 1.200 tỷ đồng. Và để x&ac?rc;y dựng được một khách sạn 5 sao tạ? Nha Trang hoặc Quảng N?nh, c&oc?rc;ng ty cũng phả? có vốn đầu tư tớ? cả ngh&?grave;n tỷ đồng.

“Kh&oc?rc;ng để t?ền chết, quay vòng vốn nhanh” là c&ac?rc;u nó? quen thuộc được &oc?rc;ng Thản ch?a sẻ về b&?acute; quyết k?nh doanh. Dẫu vậy, cách thức để t?ền s?nh ra t?ền như &oc?rc;ng nó? có lẽ là nghệ thuật mà thị trường vẫn lu&oc?rc;n muốn khám phá.

Theo Doanh nh&ac?rc;n Sà? Gòn